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浅谈淘宝客怎么做才能赚钱

来源:新华网 苑长x晚报

笔者公司有一个商城站点,建站以后其盈利能力一直不温不火。没流量?网站投了很多词的竞价广告;流量太贵?去年下半年,该站很多主要关键词基本都在百度前三。同行业的其它公司,很多销量与盈利能力都还不错,笔者的这个毛毛雨车位锁商城,为何运营得举步维艰呢?怎么来突破这个困局,让商城快速盈利,笔者是如下做的。 一、分析网站与同行 竞争对手永远是最好的老师。笔者分析同行,主要是从搜索引擎与阿里系这两个平台进行分析,这里主要讲搜索引擎。从百度搜索车位锁,笔者分析其竞价广告投放力度,投放页面与各厂家网站的整体自然流量。 通过初步观察,笔者锁定了A、B与C三个主要竞争对手。 A站,其产品为贴牌生产,主要由一家品牌运营公司运营。其车位锁定位于中高端,竞价广告,联盟广告与seo都做得不错。 B站,其车位地锁产品为厂家直销,产品定位于中低端,主要做批发。最为重要的是,这家厂家与笔者同城。 C站,其实C厂家有多个站点,主要做批发,同时兼做零售。笔者观察其三个网站,是有专门的团队在维护。 分析主要竞争对手后,笔者分析这些厂家,主要是做产品批发,其次主推盈利能力较高的遥控车位锁,而不是几乎微利的手动产品。 二、产品定位 毛毛雨这个品牌知名度不够,公司做得是小本创业,不可能如58同城那样大面积投放广告。分析几个竞争对手后,公司将主要精力放在利润较高的遥控车位地锁产品。举例来说,一个遥控产品售价500元,而手动产品售价才几十元,其利润肯定不在一个档次上。 确定了遥控产品后,公司再推主流销售量较好的几款产品。如同样是遥控产品,O型就比D型畅销多了。因为公司没工厂,最怕库存,所以公司主推主流的O型、U型与X型遥控产品。 产品定位,当然还有其他因素,如价格与销售方式。公司有淘宝店铺与若干个站点,淘宝销售产品的价格与网站的报价不一样。所以,客服在接电话前,首先得问客户从哪个平台进来的。其次,在对批发与零售问题上,公司坚持同时做批发与零售。批发由经理跟进,而零售则由客服跟进。 三、流量那点事 对于流量,笔者一直有个观点,并不是流量越多越好,但一定要精准。如搜索车位锁的,可能是想了解一下该产品;搜索车位锁价格,其肯定有购买欲望;搜索长沙车位锁哪里有买这类词的浏览者,其购买欲望最强。在对待流量这方面,笔者做了如下事情。 1、竞价广告投放精准 车位地锁这款产品,对产品上门安装,维护与售后技术支持要求较为强烈。笔者投放的广告,大都是湖南,或者毗邻的几个省份。 2、seo方面 除了将精力投入在优化几个主关键词后,笔者从百度竞价后台挖掘了一批词,然后再有针对性的将这些词布局在频道页,或者用文章页来优化。还有,根据部分消费者的搜索习惯,同时也为了分散风险,笔者在大量b2b平台布局了很多地区+产品的长尾词。 3、刻意塑造品牌 品牌这方面,笔者是被竞争对手A被逼上的一节课。A投放了大量网盟与竞价广告,并在很多b2b与问答平台做了品牌宣传。其实,A的产品也是贴牌生产,自身并无生产厂家。笔者在进行外链建设与软文投放时,也不断加强品牌宣传。力求达到,让部分人买车位锁就想到毛毛雨这个品牌。 四、转化率那点事 流量是让有需求的人,尽可能找到我们。但找到你们,其产品若无优势,客户很有可能选择其它产品。在怎样对待转化率这方面,笔者公司做出来如下调整。 1、专业、专注做一类产品 笔者的这个商城,以前除了做车位锁外,兼做汽车挂件,汽车香水等。通过一年数据分析后,笔者分析这网站成交的汽车香水类产品寥寥无几。所以,笔者就删掉了该类产品以及其频道。如今的频道布局如下所示。 2、列出最重要的产品 笔者的思路与做法是,首页第一屏出现重要产品,导航次导航等多处给重要产品提供入口。总之,让有需求的客户2-3词点击,就很便捷的找到所需求的产品为佳。 3、时刻监控网站 如今网络营销竞争空前激烈,时刻监控网站数据,如浏览者进入网站,马上就主动询问其需求。而不是被动的等浏览者来询问,而白白浪费很多潜在的成交机会。其次,还可以分析浏览者浏览了哪些页面,其停留时间,哪些搜索词成交量最大等等。 五、写在最后 如今的网络营销时代,企业网站并不是个产品品牌展示平台,而是一个营销平台。网站的作用是承接从搜索引擎等方面来的流量,并尽量将这些流量转换为订单。这样,企业网站才能最大化的发挥出它应用的功能。 文章由毛毛雨车位锁原创,请注明来源,感谢! 420 33 479 948 504 361 474 608 68 22 548 779 679 632 982 78 271 956 824 401 619 428 344 162 574 995 589 20 730 979 253 9 762 130 69 99 922 897 266 643 594 813 845 955 973 8 705 306 6 934

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